苏小军则拿着小本子，默默记下各类山货的售价、销量、包装样式，还有客商的需求，时不时向周铁柱请教，把不懂的地方一一记下来。
一圈逛下来，周铁柱心里已经有了大致的了解。上海市场的山货种类繁多，既有本地的特产，也有来自全国各地的干货，但大多品质参差不齐，包装要么过于简陋，要么过于花哨，缺乏实用性；价格方面，由于运输成本、房租等因素，比东北、华北市场要高出不少；消费者的口味偏好也与北方不同，更偏爱口感细腻、包装精致、性价比高的货品，对东北深山货有一定的好奇心，但了解不多，大多持观望态度。
“姐夫，你看，这边的东北山货很少，而且品相都不如咱们的，价格还比咱们的贵很多。” 苏小军指着一个摊位，小声说道。
周铁柱微微点头，眼神里闪过一丝笃定：“这就是咱们的机会。上海市场大，消费能力强，而且缺乏优质的东北山货，咱们的货品质过硬、包装精致，只要找对渠道，一定能打开市场。”
他顿了顿，继续说道：“接下来，咱们先找几家规模较大、主营南北干货的批发商，递上咱们的样品，介绍咱们的货品优势和价格体系，先试销一批，看看市场反应。同时，也要留意礼品店和商场的渠道，上海人注重礼仪，过节、走亲访友都喜欢送礼品，咱们的礼盒刚好符合他们的需求。”
苏小军重重点头：“好嘞姐夫，都听你的，咱们现在就去找批发商！”
两人整理了一下衣物，拿出提前准备好的样品，径直走向市场里规模较大的一家批发商摊位。摊主是个中年男人，戴着眼镜，看上去精明干练，正忙着给客户拿货，脸上带着职业化的笑容。
等对方闲下来，周铁柱上前一步，客气地开口：“老板，您好，我们是来自东北红旗屯的，专门做深山干货，想跟您谈一谈合作，您看方便吗？”
老板抬眼打量了两人一番，见他们穿着朴素，不像是本地的大商贩，脸上的笑容淡了几分，随口应道：“东北山货？我这儿有啊，你们的货有什么特别的？”
周铁柱没有在意老板的态度，从容地打开行李箱，拿出几样样品 —— 乌黑厚实的椴木木耳、晶莹剔透的雪耳、纹路清晰的干蘑菇，还有一盒精致的红旗屯礼盒。
“老板，您看，咱们的货都是东北深山直采，无硫无添加，自己加工厂统一加工，品质有保证。” 周铁柱一边说着，一边拿起木耳递给老板，“您可以摸一摸、闻一闻，咱们的木耳厚实有弹性，香味纯正，跟您这儿的货比，品质一眼就能看出来。而且咱们的包装也很精致，不管是批发零售，还是当作礼品送人，都很合适。”
老板接过木耳，仔细摸了摸、闻了闻，又打开礼盒看了看，眼中的轻视渐渐褪去，多了几分惊讶和兴趣。他从事干货批发多年，见过的东北山货不计其数，但像这么好的品相、这么精致的包装，还是第一次见。
“这品相确实不错。” 老板点点头，语气缓和了许多，“价格怎么算？起批量多少？供货周期能保证吗？”
见老板有了兴趣，周铁柱心中一稳，笑着报出了价格体系：“咱们的货都是厂家直供，没有中间商，价格比您现在的进货渠道低三个点，起批量越多，折扣越优。供货周期方面，您放心，我们在东北有自己的加工厂和货源基地，只要您下订单，我们保证按时发货，绝不耽误您的销售。”
老板沉吟片刻，又拿起样品仔细看了看，说道：“这样吧，我先拿一批试销，看看市场反应。如果卖得好，咱们再长期合作，到时候价格再谈。”
周铁柱爽快地答应下来：“没问题！老板，您放心，咱们的货绝对不会让您失望。咱们可以签订简单的合作协议，明确双方的权利和义务，您也能更放心。”
老板点点头，当即同意了。两人当场敲定了试销的数量、价格和交货日期，签订了简单的合作协议。
走出这家摊位，苏小军脸上难掩兴奋：“姐夫，成了！咱们在上海的第一笔合作，居然这么顺利！”
周铁柱笑了笑，语气沉稳：“这只是第一步，顺利只是因为咱们的货够硬。接下来，咱们还要多对接几家批发商，拓展更多渠道，不能掉以轻心。”
两人没有停歇，继续在市场里走访，先后对接了三家规模较大的批发商，其中两家当场就定下了试销订单，还有一家表示要先品鉴样品，再做决定。
不知不觉，天色已经暗了下来，市场里的商贩渐渐收摊，人流也渐渐减少。周铁柱和苏小军拖着疲惫的身体，走出批发市场，晚风带着湿热的气息，吹散了几分疲惫。
“姐夫，今天收获太大了！一下子就定下了两笔试销订单，咱们的货在上海肯定能卖火！” 苏小军兴奋地说道，丝毫没有疲惫的样子。
周铁柱看着他兴奋的模样，也露出了笑容：“今天确实有收获，但这只是一个开始。上海市场竞争激烈，规矩也多，接下来咱们还要对接礼品店、商场，还要应对可能出现的问题，任重而道远。”
他抬头望向远处的高楼大厦，灯火璀璨，繁华依旧。这座陌生的大都市，既有广阔的机遇，也有未知的挑战。但他心里充满了信心，他相信，只要他们坚守品质、诚信经营，只要他们齐心协力、稳步推进，就一定能在上海市场站稳脚跟，把红旗屯的货，卖到南方的每一个角落。
回到旅馆，周铁柱立刻给李红梅写了一封信，详细说明了抵达上海后的情况，告知她已经对接了几家批发商，定下了试销订单，让她放心，也让她安排好后续的发货事宜。苏小军则在一旁整理今天记录的市场信息，认真核对订单细节，脸上满是干劲。
窗外，上海的夜色依旧璀璨，灯火通明。小小的旅馆房间里，灯光柔和，两人的身影忙碌而坚定。
南下上海的第一天，顺利开局。
但他们都清楚，这只是南方征程的起点，更大的挑战、更广阔的机遇，还在前方等着他们。而他们，已经做好了准备，全力以赴，在上海这片热土上，为红旗屯的未来，开辟出一条全新的道路。