县级产业园与冷链枢纽全面投产后，生产线满负荷运转，各类生态山货、菌菇干货、药膳包、养生茶饮源源不断下线。
货品有了、产能有了、仓储冷链有了、品质科研兜底有了，可销售渠道大多还停留在电商直播、本地文旅零售、老客户批发的层面。
中间环节多、层层加价，农户到手利润被稀释，品牌也没法真正打入高端主流市场。
青年运营团队分析市场后提出新思路：
跳过所有中间商、批发商，直接对接省内外大型连锁商超、高端生活超市、健康养生连锁品牌，产地直供、专柜入驻，一手货源进终端。
想法很好，但落地难度不小。
大品牌商超门槛高、审核严、资质要求全、验厂标准苛刻；
以往都是大型老牌农产品企业才能进场，乡村本土产业园想直签专柜，没人看好，甚至觉得是异想天开。
不少村干部和老村民也持保守态度：
“咱们老老实实做批发、做直播就够了，没必要去碰大商超的高门槛，规矩多、账期严、验收苛刻，万一不合规被退货，损失太大。”
李红梅从风控角度分析：
直签商超好处是销量稳定、品牌背书强、长期固定订单；
风险在于准入资质、品控批次抽检、标准化包装、按时供货、合规溯源，哪一环跟不上，都容易出局。
苏秀莲却十分坚定：
“我们有农大科研实验室检测、有产业园标准化生产线、有全链路溯源、有生态种植基地，硬件资质足以对标正规大企业。
不主动闯高端渠道，永远只能在低端市场打转，被中间商卡脖子。只要我们品控不松、标准不降，完全有实力直签大品牌。”
周铁柱拍板定调：
“路子要往宽了走，格局要往大了开。
渠道不能只守着线上和本地，必须打进城市主流商超、高端养生渠道，产地直供、砍掉中介、让利农户、做强品牌。这件事，全力推进。”
联盟立刻组建商超渠道专项攻坚小组，由青年骨干牵头，苏秀莲负责品控资质把关，李红梅整理企业资质、溯源台账、检测报告、产能供货方案。
第一步，整理全套准入资料。
营业执照、绿色农产认证、生态种植检测报告、实验室质检资质、全链路溯源系统备案、产业园生产环境实拍、冷链仓储资质、年度产能供货计划表，全套材料规整成册，做到手续齐全、数据过硬。
第二步，主动上门对接省内头部连锁商超。
先后奔赴省城几大生活连锁超市、高端精品商超、康养养生连锁总部，上门推介青山联村系列农产，现场带去样品、礼盒、溯源演示、实验室检测证书。
起初商超采购方态度平淡，觉得乡村产地产品小、不成规模、品控不稳定。
可看完全套资质、现场拆解样品品质、查验溯源系统、了解科研种植与标准化生产流程后，态度慢慢改观。
对方实地下乡进厂验厂，走访种植基地、科研实验室、深加工车间、冷链冷库、品控检测中心，从田间到出厂全流程考察。
整洁规范的厂房、严苛的品控抽检、透明的溯源体系、生态无污染的种植模式，让采购方彻底放下顾虑。
经过多轮谈判、样品送检、小批量试供，终于敲定合作：
青山联村农产正式入驻全省各大连锁商超，设立乡村特产专属专柜，产地直供、统一铺货、统一售价、统一品牌形象。